Der Beruf des Immobilienmaklers wird nach vergangenen Jahren großer Erfolge nun wieder deutlich schwieriger. Ganz eindeutig sind Slogans wie „Finanzierung ohne Eigenkapital möglich“ oder „Zucker-Zinsen“ von teilweise unter 1% bei langen Laufzeiten erstmal Geschichte. Erst kam Corona. Jetzt tobt der Krieg in der Ukraine. Zudem gibt es unsichere politische Verhältnisse rund um den Globus. All das führt überall zu einem Wertverlust von Währungen. Damit einhergehend beobachten wir auch in Deutschland eine steigende Inflation.
Nicht nur an der Tanksäule oder im Supermarkt beim Einkauf spüren wir als normale Bürger diese Veränderungen. Auch und gerade beim Kauf von Eigentum, bzw. bei der Finanzierung, spürt man die schweren Folgen der allgemeinen Wirtschaftslage. Ein Beitrag darüber, welche Vorteile Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler heute durch digitale Strategien trotzdem erzielen können.
Kredite platzen, eigentlich verkaufte Häuser bleiben auf dem Markt
Ein Makler spürt es sehr intensiv. Zahlreiche Besichtigungen, fester Kaufwunsch – dennoch will die Finanzierungszusage einfach nicht kommen. Doch wieso sind die Banken so zögerlich? Grund dafür ist, dass die Zinsen mittlerweile nahezu täglich steigen. Ein Hinauszögern von Kreditzusagen kann oft Vorteile für die Banken mit sich bringen. Häufig genug hören wir Geschichten, bei denen Käufer:innen hingehalten werden. Dann kommt die Schock-Botschaft: „Leider können wir den vereinbarten Kredit so doch nicht mehr halten. Es ginge aber noch was, wenn Sie mit einem um 0,5 Punkte höheren Kredit einverstanden wären“.
Krisen haben sich lange angekündigt
Diese traurige Situation führt oft dazu, dass ein Kauf für Privatleute wieder unmöglich wird. Folglich ziehen sich Käufer zurück und warten vergeblich auf sinkende Immobilienpreise. Zwar war bereits 2019 abzusehen, dass sich der Markt für Immobilien verschlechtern würde. Dass es so hart ausfallen würde, haben nur die Wenigsten geglaubt. Umso bedeutender ist es heute für Maklerinnen und Makler Effizienz und überschaubare Kostenstrukturen zu schaffen.
Neue Studiengänge sind das „New Normal“ – Auch für Makler
Aus diesem Grund spielt es eine große Rolle, dass der Beruf des Maklers teilweise neu gedacht und digital modernisiert werden muss. Doch wie kann das gelingen? Wer sich in den traditionsreichen und seit Jahrzehnten existierenden Studienfächern übt, ist nach wie vor gut beraten und erhält einen lukrativen Abschluss. Aber nur die wenigsten Studien- bzw. Lehrgänge bilden auch in der digitalen Welt, bzw. in den Facetten der Digitalisierung aus. Jedoch dienen hier moderne Studienfächer wie Social Media Management, Content Management, Ads Management, Digital Marketing usw. aus. Wer sich für diese Bereiche interessiert, kann auch in der modernen Welt erfolgreich Geschäfte machen.
Professionelle digital Agenturen wie KONEX Marketing als Partner
Wer sich heute dazu entscheidet, Expertise in den oben genannten Bereichen zu erlangen, wäre damit gut beraten. Doch sehr viele Makler sind so stark mit der Akquise, dem Ein- und Verkauf sowie der Optimierung ihrer internen Prozesse beschäftigt, dass sie kaum bis gar keine Zeit finden, sich selbst weiterzubilden. An dieser Stelle kommt es dann darauf an, in die eigene Zukunft zu investieren und das eigene Unternehmen durch professionelle Betreuung zu digitalisieren. Hierzu braucht es unter anderem eine professionelle Webseite für Immobilienmakler, die rechtliche und strukturelle Anforderungen erfüllt. Das ist das A und O. Immer mehr Makler:innen kommen auf den Geschmack, die eigene Insertionsplattform zu werden. Die Full-Service-Agentur KONEX ist für diese spezifische Anforderung eine gute Anlaufstelle. Zahlreiche Referenzen sprechen für das Team aus Wiesbaden.
Bespielen der gesamten Bandbreite als digitale Strategie
Wer digital gut aufgestellt sein will braucht Suchmaschinenoptimierung, einen aktiven Social Media Auftritt sowie das Schalten von sogenannten Ads im World Wide Web. Denn hier spielt die Musik. Nur eine Minderheit der Weltbevölkerung lehnt heute noch aktiv die Nutzung der sozialen Medien ab. Der Großteil der Weltbevölkerung hingegen ist im Internet präsent und viele sogar mit mehreren Identitäten gleichzeitig. Deshalb sollten auch Immobilienmakler diese Chance sehen und sie mit Hilfe eines echten Partners ergreifen. Immobilienmakler sollten mit der Digitalisierung das Zepter in die eigene Hand nehmen.